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稻花香非洲“掘金” 已经走向了海外
2013-12-11 09:47:27 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  已然呈现下滑趋势的白酒主业,让不少酒企开始加速谋求新的利润增长点。

  12月9日,湖北稻花香集团董事长蔡宏柱向记者透露,早从4年前,公司已经开始谋求转型,在保证白酒主业的基础上,开始尝试多元化。目前最新的进展是,公司计划投资约5亿元人民币,用于开拓位于非洲的莫桑比克的农工商4个项目,目前,双方已达成合作意向,若有关部门正式批复通过后,稻花香将借此走向海外。

  如果该计划顺利实施,稻花香集团将成为国内首批“走出去”的酒企之一。“但不同于国内的投资,国外投资更需要考虑的是政治、法律法规、气候条件等方面的风险。”一位不愿具名的业内人士指出,这些将成为稻花香试水海外投资成功与否的关键性因素。

  试水多元化

  蔡宏柱介绍,目前,自己已与莫桑比克政府方面接触过多次,并正在起草合作意向书,待两国相关主管部门批复后,双方将正式签约。

  蔡宏柱的投资涵盖农业、工业、商业及矿产四个方面,其介绍,莫桑比克粮食70%左右依靠进口,而当地除了本地居民外,对水稻和小麦的消费量相对较大,其计划在当地划一块占地100万公顷的土地,用于种植水稻和小麦。在工业方面,莫桑比克基本没有工业,而其森林资源丰富,木材丰富,其计划在当地投资建设一个大型家具厂,“政府方面还承诺,家具厂生产的课桌,将全部消化”。而在商业方面,当地的本土生活用品、工业用品等匮乏,农村更是缺乏医疗,“这些都将成为稻花香的投资领域,总计划投资约30亿元人民币”。

  “如果莫桑比克的投资成功,其利润增幅十分可观,而公司也有计划将所赚的钱反哺国内投资。”蔡宏柱预测,对比国内投资,国外投资面临的政治风险、文化等各方面的风险更大。“我们在等国家相关的一些政策,相信有这些后,能更多的规避风险。”

  一位在莫桑比克投资的企业家则告诉本报,莫桑比克的政治局势相对稳定,而当地农工商领域各种产品确实匮乏,市场潜力较大,此前,中国已有多家公司进入当地进行粮食、蔬菜等种植,运作效果不错。

  这并非稻花香第一次进行主业外的投资尝试。2013年7月,稻花香斥资18.8亿元在湖北宜昌打造了一个现代化的综合物流园。此外,其投资领域还涵盖房地产、食品饮料、矿产资源等。

  实施这种多元化布局并非偶然。蔡宏柱指出,4年前,是集团真正开始试水多元化。当时,蔡宏柱的一个大胆的做法是,将旗下所有子公司的剩余资金收归集团调度,这为后期公司的多元化发展提供了资金支持。

  此后,稻花香集团开始利用自身的资源优势,尝试白酒业之外的投资,“比如食品饮料、房地产等”。蔡宏柱介绍,稻花香利用身处本地的资源优势,在农业领域深耕,不仅如此,其还先后在宜昌投资几个铁矿,其目的,就是为了分担白酒业的风险。

  在这种局面下,稻花香对外号称在“十二五”期间,集团整体规模达到500亿元以上。

  白酒仍是主业

  蔡宏柱指出,到目前为止,白酒在公司整体营收中已从以往的90%以上下降为50%左右,而未来,这个比例还会略微下降至30%-40%。但这并不意味着稻花香会放弃白酒主业。

  “稻花香的白酒主业不会变。”蔡宏柱指出,今年,白酒业整体行业不景气,但稻花香白酒板块的整体增幅仍超过2成。

  这种业绩得益于稻花香的渠道下沉。蔡宏柱介绍,当时,稻花香将旗下的稻花香、关公坊、清样等几个白酒子品牌,全部进行渠道下沉,从以往的省级市场和大中城市开始向三四线城市和乡镇市场开拓。“此前,中国白酒业的超高速增长,很大一部分原因得益于三公消费,但国家明令禁止后,意味着这块市场大幅萎缩,反之,下沉的乡镇市场和县级市场的消费大部分属于平民消费,其受政策影响相对较小。”

  今后,稻花香在白酒方面的投放还会加大。蔡宏柱透露,到明年,其整体对外宣传经费将由以往的2亿元,提升到4亿元,此外,在江西和湖北咸宁,公司再度并购两家酒企,新增产能4万吨左右。

  在蔡宏柱看来,如今行业的颓势被其解读为行业洗牌期,“"十大名酒"开始进行渠道下沉,比如五粮液开发五粮特曲、茅台也开发新品进攻二三线市场。”蔡宏柱认为,这给了许多新品牌进军一线市场的机会,而稻花香正在谋划反攻一线市场的计划,日后将对外公布。

本文关键词:稻花香 非洲 掘金