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白酒行业整合创新是无可避免的
2013-12-19 09:53:37 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  两大最新信号表明,调整仍在继续,白酒行业整合创新已无可避免。

  信号一:茅台批发价近日跌至850元附近,离820元倒挂心理线非常接近。

  往年随着旺季来临,茅台批发价会惯性上涨,但今年不升反降,甚至逼近出厂价,这一信号进一步证实高端需求持续低迷,茅台供需正在失衡。
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  中国高端酒的标杆是茅台,一旦820元心理线被砸穿,终端商因担心价格继续下跌受损,会进一步减小必要库存,社会库存意愿也会彻底消退,届时茅台的一批商出货量必大幅减少,从而加剧一批商降价促销,最终会导致茅台渠道利润消失甚至变负,终端价也会继续下挫。

  茅台终端价下跌必然对其他高端酒品牌形成替代效应。其他高端酒只能进一步降价保持性价比优势,于是,中国高端酒市场将出现最可怕的局面——价格螺旋式下跌,最终导致行业利润和效益的大幅跳水。

  当然,目前这只是一种悲观的预测,并不意味着是一定发生的事实。但趋势正在向危险地带逼近,茅台计划外放货的负面效应正在发酵,整个行业尤其是高端酒企业须对此保持高度警惕。

  信号二:区域性酒业经营压力远超预期。

  本轮调整,高端酒首当其冲,市场前期对区域性大众酒仍保持乐观,地方酒企经营压力被忽视。但是,经过十年发展,地方酒企尤其是龙头酒厂的产品结构有了巨大变化,中高端产品构成了区域龙头酒企的主要市场,高端市场的寒意目前已经全面深度向中高端市场传导。

  有数据显示,江苏等经济发达区域零售价300元以上白酒,全国其他区域零售价150元以上白酒,均出现了明显的普遍性下降,引发构成地方酒企主要利润来源的中高端产品结构受损,地方酒企的经营效益明显恶化。

  现在看来,地方龙头酒企不仅受困于本地中高端市场的萎缩,还受到了全国名酒向下延伸产品和渠道竞争费用上升的双重压力。名酒企业加大了中高端价位的推出力度,并且基本以低利润或零利润的价值观运作市场,高额的渠道利润正在诱使区域名酒经销商发生动摇,地方酒的经营压力已全面显现。

  两大最新信号表明行业调整仍在继续,行业整合创新已无可避免。盛初咨询建议酒企放弃幻想,坚决向大众酒方向转型,创新商业模式,在未来两到三年走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。

本文关键词:白酒 行业 整合