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丰联酒业真的已经失败了吗?
2013-08-14 09:47:30 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  一个跨国IT企业初入食品饮料业,高管的变动应该是比较正常的行为,因为管理层对这个行业有一个熟悉与磨合的过程,业内莫以行业特殊性来批它甚或笑之:

  你的人脉、权力营销是同在一个朝廷掌控下的跨国企业所欠缺的吗?它也是在这个同样的环境下长大的,暂时没摸对门路而已,今之大酒企朝思暮想的跨业整合,对它来说,又何尝不是一样?折腾熟了后才能看其发力与能力。

  你的贿赂营销很特别吗?某些跨国企业进来时天生会做这个?不是,但他们学的比谁都快,你承认吗?最近闹得轰轰烈烈地跨国药企贿赂营销案应该让我们警醒了吧?他们甚至学得比你更深更透彻!毕竟市场经济是他们传给你的。

  你的避税、逃税体系设计很特殊吗?进来的几大国际性会计师事务所都能在这个环境里学会两套帐、都会“减收增支”,都会“分身有术”。

  你的勾兑很有特色吗?跨行业进来的肯定期望老实经营,多收购几个厂提供足量的供应能力,不是它收购这么多厂干吗?收一个厂都可以提供很大量的。

  你的分销、压库很特别吗?这些都是别人走过来了的东西,它会不知道?

  你的多子多福政策对他们来说也不特别,IT行业也熟行此道的。

  就如一个人跳槽,当你跳到一个完全没有任何经验的行业里去时,如何获得经验?大多数是不断地在这个行业里跳,跳几次就有经验了,原来的东西就有很大可能在这个行业里进行实践与实施了。

  跨国企业的经营管理模式在酒行业真的不能适应吗?白酒真的只能适应土鳖式的经营术?现今可能,但未来一定不能。

  酒业到了大变的关口,无论它的生产、经营、渠道、销售还是管理模式,不要太长时间,10-15年我们可以看到这样巨变。

  我们要看它的坚持,看它能否坚持做下去。如果不能,选择退出,那它失败了;如果它完全按照今天的酒业经营模式去做,这就成了行业的悲剧!

  期望它能坚持下去,前面的路没有多远了。

  但,对于酒,实行大跨度并购需要拿出妥善的策略,特别是对生产环节的介入,它是农业,不是工业,要懂农业之道。这是它的难点。

  让它去做吧,少点指责,多点包容,甚至侧面的支持,它是酒行业改变的一次真正的机会,让它带路,未尝不可。让它做一条大鲶鱼又何妨?

  它是国际化的大企业,在IT行业虽然没有把握住潮流,但不能因此而笑之,做好自己吧。

  我自举杯朝人笑,去留白酒两情怀。

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