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茅台,为什么总是爱折腾
2013-11-28 10:03:00 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  年终之际,茅台又出台新的政策再次放量,想要进一步挖掘经销商的潜力以及尽可能的扩大高端市场份额。仔细回想起来,茅台这些年,营销并不呆板,甚至可以说,是名酒企业中是最能折腾的一个。从09年试运行茅台“网络商城”,到全国各地大建专卖店,与酒仙网合作,再到酒交所卖酒等等,虽然不能说比任何一个酒厂行动都早,但绝对比任何一个单独酒厂尝试的模式多。

  业内人士有人呼吁,茅台应该稳健发展,撑起行业的脊梁,不应该在态势不明朗的当下盲目尝试各种模式。笔者却不这么认为,首先茅台是一家酒厂,而且还是一家上市的酒厂,它再考虑行业之前,首先需要考虑的是股东的利益以及自身的发展前途。从市场的角度来讲,任何理由都阻挡不了它开放经销权,它降低腰部产品的价格,即使理由是行业不景气。活下去,有尊严的活下去,我想比所谓的行业道德要强很多,活下去,才是对行业最大的贡献。

  茅台之所以爱折腾,归根结底,是想保住现有的地位,亦或是现有的领军优势。在没有有更好的营销模式之前,只需要跟紧竞争对手。即使不能大赢,起码也能做到不输。就像下围棋一样,在局势不明朗的情况下,宁可紧跟对手走“俗手”,也不走“恶手”或“臭棋”。

  从战略上讲,模仿竞争对手的新思路,然后加以创新,投入一定的人力和物力去推广以及运作,由于自身实力强,基数大,从而能够继续保持自己的领先优势。记得2008年奥运会上的男子四人皮划艇决赛,捷克斯洛伐克队在前半程一直领先于白俄罗斯队。夺冠无望的白俄罗斯队决定不再跟随,改变了原来的赛道,除非水流会发生有利于白俄罗斯队的变化,否则这种做法无异于自寻死路。谁知碰巧水流真的改变了,在后半程,白俄罗斯队竟然反超捷克斯洛伐克,拿到了金牌。赛后,很多人开始分析,原来只要领先者模仿竞争对手的打法,才是最稳妥取胜的办法,当时捷克斯洛伐克只要也去改变赛道,虽然不能保证以更快的速度冲刺比赛,却可以继续保持优势,稳保冠军。

  从战术上讲,没事给自己找点活干,让投资方、经销商知道酒企确实再找新的出路,比股东更着急,这样对企业自身,也是有利的。作为茅台这样已经成为行业标杆的企业,只要一有新动作,媒体以及各方业内人士,就愿意讨论你,很快又成了某些财经版块或酒业新闻的热点,这样无形,也可以扩大自身影响力,提振经销商的士气,一定程度上符合了股东的利益。

  其实,茅台所采取的各种尝试,包括啤酒、红酒,海外买庄园,与酒仙网达成战略合作等等,任何一种尝试恐怕早就被别的酒厂做过。只不过是茅台尝试之后,才被媒体关注并引起热议,就拿进军红酒来说,貌似山东很多酒企都曾经尝试过,不过最终都草草收场,没有掀起太大的波浪。

  茅台从2005年的310元到2010年破千元,价格升了三倍多,整个行业产能从300多万吨上升到900万吨,整个行业所谓“量价齐升”,成为投资界眼中的“常青树”。茅台在行业中扮演的角色很复杂,不是酱香带动了茅台的发展,而是茅台带动了整个酱香行业的发展。从成为高端白酒的领头羊,进而演变为行业标杆,一举一动都会影响二三线白酒甚至是很多一线名酒的定价。

  茅台为什么爱折腾,原因很简单:还想继续发展,贵州省需要一个不断发展的茅台。折腾也是没有办法的办法,不跟着茅台折腾的酒企很紧张,跟着茅台折腾的酒企更紧张,因为你不知道这场游戏什么时候会突然加速,什么时候会戛然而止。茅台的折腾,其实是一种土豪式的“流氓打法”,折腾成功了,跟进者离茅台差距会越来越远。折腾失败了,家大业大的茅台不怕,很多跟进的企业要么大伤元气,要么消失在白酒的发展中。未跟进的企业,看着茅台折腾未成,自己就再也不敢折腾,以至以后市场越来越小,也怨不得别人。

本文关键词:茅台 为什么 总是