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逆向思维的鄢奎平
2013-05-17 15:43:21 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿

糖酒财富网 核心提示:鄢奎平就是这样,当大家都在为了一件事疯狂追逐时,他却对另一种事物兴趣正浓;当所有人都在往回走的时候,他却一个人往前冲……只是,这种逆向的思维模式更让人产生了想去了解他的冲动。那么,不妨将他令人深刻的人生点滴叠加起来——专情、理性、能自省,有一点嬉皮笑脸,有一点不懂计较,还有一股傻傻的冲劲……

今年第二季度,53度飞天 茅台 、52度 五粮液 等一线名酒终端零售价不断回调。在北京、上海、广州等诸多终端 市场 ,飞天茅台最近两个月的单瓶售价最高已经下跌近500元,五粮液的市场批发价也回落了不少。在经济下行、严控 高档酒 公务消费、淡季漫长、库存过高的四大因素影响之下,一些 白酒 经销商 纷纷将目光转向了其他地产一线 品牌 甚至酒类,如 红酒 、 啤酒 与 黄酒 。

“有这么严重么?我怎么觉得这是危机中的商机呢?”北京锦绣康宝总经理鄢奎平在接受本刊记者采访时,充满豪气地说出了上述这番话。

从2003年至今,每年的“1218”五粮液经销商大会上,鄢奎平都会捧回“模范经销商”、“优秀专卖店”以及“终端开拓”等一系列大奖。记得还是在去年的这个时候,北京办事处黄学辉对我说:“带你去见一位传说级的经销商,五粮液等名酒的销量在他手上可以变着戏法地蹭蹭往上冒。”这立即勾起了记者的兴趣。在鄢奎平的办公室,记者向他请教制胜法宝,可他却说:“什么‘传说级’?你看我这办公条件多恶劣,传说级会这样‘狼狈’吗?销量只是 数据 ,用心就能实现增长。

随后一次见他是在去年“1218”五粮液经销商大会上。上台领奖的鄢奎平看起来风光无限,高举奖杯、照相、微笑,一切从容淡定。会后与其聊天,问到得奖的感言时,他说:“我是踏踏实实做事的人,这也是五粮液给我的辛苦安慰奖。”

如今的鄢奎平正在紧锣密鼓地修建一座“五粮液会所”:会所里,每个房间都以五粮液的产品名称命名,小到一双筷子,大到一根柱子,全部充斥着五粮液的元素。“这不为别的,会所可以吸附更多的高端人士,也让朋友来玩的时候有个固定落脚点。”鄢奎平表示,“很多人都说现在五粮液不好卖,五粮液就真的不好卖吗?既然爱一个品牌,就要致力为这个品牌增添附加值。”

鄢奎平就是这样,当大家都在为了一件事疯狂追逐时,他却对另一种事物兴趣正浓;当所有人都在往回走的时候,他却一个人往前冲……只是,这种逆向的思维模式更让人产生了想去了解他的冲动。那么,不妨将他令人深刻的人生点滴叠加起来——专情、理性、能自省,有一点嬉皮笑脸,有一点不懂计较,还有一股傻傻的冲劲……

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