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习水老窖,山东白酒市场再续浓香传奇
2013-09-05 10:01:22 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
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  近年来,随着大众消费者品牌意识的增强,一大批曾走过一段时间低迷的名优白酒,凭借着自己良好的品牌和过硬的酒质,重新唤起了广大消费者的记忆及厚爱。诞生于贵州省习水县习酒镇的习酒,就是一经典代表。

  贵州茅台酒厂(集团)生产的浓香型习水老窖,堪称“贵州浓香第一品牌”,该集团重点战略产品“浓香型习水老窖”,自进入山东市场几年来一路突飞猛进,取得了较好的销售战绩。对此,本刊记者专程采访了贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司习水老窖品牌总监杨路成先生。

  合理市场定位;浓香习水老窖山东市场表现斐然

  记者:杨总你好,能否给我们简单介绍一下目前习水老窖产品的设置情况和市场规划。

  杨路成:目前市场上习水老窖的产品主要有两个系列:“钻石系列”、“盛鼎系列”。钻石系列有:玉石、老窖、水晶、钻石、金钻,市场上终端价位分别是:78~98元、128~148 元、218~258 元、378~398 元、680~698 元。盛鼎系列有:玉鼎、银鼎、金鼎、盛鼎,市场终端价位分别是::156~166元、186~196 元、356~366 元、566~576元。

  根据茅台集团的“十二五”市场规划,双向发展(酱香、浓香),多品牌运作。酱香国酒“茅台”和浓香“习水”系列走专卖路线,步步为营。通过多品牌运作整合渠道,巩固茅台集团的战略地位。目前习水老窖在山东市场氛围较好的地区有:枣庄、泰安、济宁、菏泽、聊城、德州等,主销的产品有玉石、老窖、水晶、钻石、金钻五款产品。

  记者:白酒竞争异常激烈,而习水老窖能够快速发展,为什么?

  杨路成:世界看中国、习水贺华人!随着中国的崛起,国内市场的逐步完善,消费者的消费理念更具有理性,首选要素是健康、品牌、知名度、文化、企业、价格、服务等。

  茅台集团前董事长季克良曾说过这样一句话:“好酒请不要干杯、要品味它的文化,不好的酒更不要干杯、它会伤您的身体。”我认为,习水老窖今年之所以取得不错的成绩,归功于如下几点:1、上级领导重视;2、优秀经销商资源;3、战略与战术定位准确;4、企业与品牌影响力;5、营销团队的微观环境较好;6、品牌文化深厚(茅台集团战略品牌、中国驰名商标、黔酒浓香杰出代表、纯粮固态发酵、茅台浓香生产基地、纯天然无工业污染的酿酒环境);7、产品的质量(味道始终不变、甜、绵自如、空杯留香、软静分明、宁静致远。

  大力推进专卖店建设

  记者:我们关注到,从去年开始,习水老窖开始面向山东全省大力度推广“习水老窖专卖店”,目前这一战略发展情况如何?你们是怎么运作的?

  杨路成:目前在山东各地已有习水老窖专营店20 余家,符合集团和客户的要求,并圆满完成了上级下达的各项任务。习水老窖最重要的就是消费者口碑。不求专卖店数量,开一家、必须成功一家!力求稳步前进。

  我们在选择合作伙伴时主要考虑如下四个方面:1、有从商经验,最好有过酒水销售经验。2、有上层关系和人脉资源。3、具备一定的资金来源。4、认同并执行集团所制定的营销方案。

  为了做好专卖店,集团在房租、装修、人员等各方面都会给予经销商大力度支持。特别是在开辟新市场时,所产生的一切开拓费用都由厂里承担,确保经销商零风险运营。

  记者:习水老窖在今后一段时间内有何大的发展规划?

  杨路成:1、在“十二五”期间,山东市场布点50 家,年销售额突破亿元,确保实现10 家“千万级”经销商;2、广告大一点、市场投入多一点、客户进货少一点、窜货罚得重一点、利润每年递增点、前进的步伐稳一点;3、把习水老窖做成一个养老的品牌、子孙后代都能受益的品牌、畅销不衰的长线品牌。

  记者:感谢杨总的详细介绍,有了集团的品牌支持和市场支持,我们相信习水老窖在山东乃至全国的发展一定会越来越好。

本文关键词:老窖 山东 白酒