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陶石泉:只是为了做一个小而美的品牌
2013-12-02 09:47:28 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  在2013重庆微博营销大会上,一张小小的黄太吉煎饼给重庆企业家们带来的思考是无穷的。在重庆本地,其实也有这样一个营销案例,他就是重庆江小白,而他的CEO陶石泉说,“在江湖上,我们有一个封号叫江小白老爹,我自己认为就是酒BOSS,以前对于酒老板的这个评价,基本上不是土豪就是土鳖。而我所有狂妄的想法,和谦卑的执行,只为做一个小而美的品牌。”
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  卡通形象代言产品

  陶石泉说,“对于白酒这行,这似乎跟时下年轻人的距离比较远,当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒的时候,这就是我们能替这个行业,能替我们中国人证明一点东西。在整个行业里面,有一个很大的背景,也有很多特别大的企业,100个亿、200个亿的企业都有。我们自己来做江小白,我们基本上是属于小投入、小品牌,这是我给自己的定义。我们的理念认为人人都是江小白,所以我们在做设计时,做了一张大众脸,你仔细看其实跟你们都很像。因为它是完全针对微博这个传播方式诞生的,我从来没有一点互联网经验,也没有什么互联网思维,我自认为在营销方面我懂那一点点,因为我们投入小,没办法跟100个亿的企业竞争。

  “我们做营销的第一原则就是简单,有趣,把简单做到极致,我们从包装开始,简单,基本上传统的白酒都会围绕着高档大气上档次,我们就是简约,节省了很多包装的成本。很多酒都会把包装做得特别的精美,实际上我们真正要喝的是这个里面的内容。第一批产品出来,不断有新的语录,简单到极致,一句话就可以讲清楚。”陶石泉说。

  做有态度有情绪的产品

  陶石泉说,“第二个方面除了简单外,我们要表现我们的品牌,要和粉丝产生互动,很重要的一点就是我们要做一个有态度的人,有态度的品牌,当我们真诚地跟我们消费者沟通的时候,那我们的品牌能不能做回简单,我们喜行于色,我们有任何态度我们都把它表达出来。有时候我们也会偶尔消极,看上去不那么正能量,但是很真实。什么样的态度?我觉得就是真实的态度,是谁的态度呢?我想既是我们自己的态度,更多的是我们受众的态度。”

  陶石泉还说,“另外,我们试图去表达我们产品的属性,找到一个关键词是我们的情绪,我一直在探索一个问题,我们试图把这种消费者的情绪产生一种链接,我们为了把这种情绪放大,因此开始了‘我们约酒吧’的这个活动,我们会发现城市越来越大,但是人和人之间的距离越来越远,我们的微博好友很多很多人,但是真正能够交心的朋友不多,希望我们的消费者能够更多的回到现实当中,简单的喝一点酒,把自己的面具都放下来,真心的交流。”

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