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中酒网赖劲宇:为什么我们需要做酒类电商?
2013-12-04 10:20:33 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  各位领导、各位朋友大家上午好。刚才李国庆先生占用了我15分钟时间,我表示抗议!今天我分享一个撬动酒行业的新思维。酒业是一个非常传统的行业,酒业交易量非常大,原来是非常“土豪”的产业。大家肯定在往年央视的标王,包括现在广告行业非常忽悠的广告——大路牌,一块路牌就可能上千万,都可以看到酒业的身影。在年会之前我就听到了有情报,说酒业土豪要来,刚才我环视了一下没有发现有土豪,但是我们中酒网来了!
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  首先说一下为什么我们要做酒类电商,做我们这个行业的不多。首先这个市场非常大,刚才我提到了8000亿,这是可以查到的数据,市场规模还在不断的增长。

  酒类虽然是一个传统的产品,却是非常适合做电商的,因为酒类的产品非常标准化,标准化程度到基本上用不到什么体验。一件衣服我们要试穿一下,而茅台、五粮液大家都知道是什么样的口味,并且单价离奇的高,在电商行业也是非常高的。毛利也很高,1000块钱的酒,成本不会超过100块钱,我们经销商利润也非常高,一般毛利率都可以达到40%。酒也是一个体积小,不需要很大仓库的商品。

  酒是属于一个快速消费品,过节喝、结婚喝、生小孩喝,高兴喝,不高兴也喝,结婚喝喜酒,离婚也喝酒。酒水电子商务占比不到1%,电商占零售占了10%,我相信非常容易。去年是34亿,今年有望突破100亿,每年高速的增长。

  第二个我讲一下我们中酒网是怎么做的。现在我们有两种,再加上我们的终端,还有各大开放平台,像京东、天猫、当当、苏宁、国美,还有就是团购促销,我们是一个全品类全渠道的酒类的创新者。

  我们中酒网有什么核心吗?早在09年就已经有两到三家就在做了,你有什么核心?我们的核心就是通过O2O,其实O2O这个概念,以前我记得没有这么火的,但是今年非常火,当然我相信跟我们也有关系,我们基本上也在讨论这个概念,也在做这个O2O模式,这个核心就是我们现在的连锁店,移动终端,我们最终实现了一小时送达,这个非常有挑战性。在中国能做到20小时送达就很不错了,中酒网为什么能做到1小时。

  然后讲一下我们豪华的团队。

  我是做传统渠道的,在北京做酒类供应,做了有两三年,做传统行业非常生气,比如说各大酒厂需要公关,酒类经销权是非常难拿到的,比如说江苏的洋河,不是我拿着钱去找洋河,经销权就可以给我的,这需要公关。

  拿到经销权以后,我要把这个酒卖进超市,超市条码费、促销员,而且占用资金非常的大,基本上超市厂家之间,你的资金使用率两三回一年,我之前做了一个多亿,结果到年底发现利润才百把万,而且你还要不停的去,你把酒送进去要跟人家喝酒,结帐也要请人家喝酒。现在做酒类电商很尊重,相反是人家给我送礼,各个厂家来找我们谈生意,谈合作,现在我们成了酒厂,酒厂反而不敢得罪我们,还派了很多服务我们的厂家代表。这是为什么?因为他很怕我。

  如果说我在网上卖低价,我对他的冲击率非常大,他一千块的酒我卖600,对他的影响不是一小部分,而是影响了全国。我想做电商我不会干,我就去忽悠老顾客,我们这个团队还不行,有点像传销,最后我们就是一个豪华团队,物流的,门店的,我们都没往上写,还有很多很多。

  O2O到底能给消费者带来什么?

  在中酒网买酒,第一个购买方式很多,可以在网上下订单也可以到门店去取,还可以打400电话,还有手机等移动终端,下单非常方便。第二送货时间大大缩短,双11我们中酒网卖了4800多万,第二天我们北京地区所有的订单就全部送出了。第三线下为线上导入流量,这个流量也是很大的,因为现在大家都知道在网上流量推广费用是非常高的。第四就是我们实体店更具信誉优势,很多卖面包的都是连锁店,就是品牌信誉好。第五是配送成本大大降低,以前我们发到外地要三五十块钱,北京地区要到20多块钱,但是现在我们有自己的门店以后,5块钱,费用省了很多。

  中酒网未来要做一个全品类、全渠道的酒类综合运营平台。第二,我们要做中国酒水渠道的变革和创新者,第三我们要挑战一个全国主要城市一小时送达。谢谢大家!(营销)

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