所在的位置:糖酒财富 > 酒联盟 > 人物 >
酱领酒业董事长张高贤:用互联网的思维去转行做酒
2013-12-23 09:57:47 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  在那个还以语音王为主打的年代,金立手机通过铺天盖地的刘德华广告而被家喻户晓。而且金立手机主打千元手机市场,在二三线市建立起了市场基础。后来,随着智能手机时代的来临,金立开始主攻年轻市场,先后推出的风华系列手机以及ELIFE手机都将目标用户定位在了年轻群体。日前,金立发布的年度旗舰智能手机E6也是针对年轻群体。据悉,2012年金立手机销量为2400万。

  而金立这些辉煌成就离不开一个人物——金立手机原执行副总裁张高贤。
\

  现下,国产手机正迅猛发力,金立也在奋勇向上。这是一个大有可为的时代,但张高贤却在此时急流勇退,从其非常熟悉的消费电子行业转向了传统白酒行业,成为了贵州酱领酒业有限公司的董事长。

  退出IT行业,是因IT行业是年轻人去折腾的,他认为自己已经发挥了作用;而进入白酒行业,是为了年轻人的身体,也是因为传统白酒行业巨大的市场容量及较高的毛利率。

  虽然在白酒行业,他是从零做起,但是其IT行业数十年的工作经验也正被他灵活运用到传统白酒行业。

  张高贤的目标是通过电子商务与定制直销的方式将其酱领酒打造为中国互联网第一品牌。他将省去传统的利益分食链条,直接将酱领酒铺到县级城市;并通过互联网的平台进行定制直销。他表示:“我们刚刚开始,但是做得还是挺有意思的。”

  看来,传统白酒行业随着张高贤的入局,势必有所变化,而这个行业也将因其的到来会发生巨大的变化。

  从卖手机转行卖酒

  IT商业新闻网:您在IT行业耕耘数十年,资历深,经验丰富,为什么要转行?

  张高贤:IT行业是年轻人去折腾的。它变化太快,需要年轻人的思维、想象力;需要很高强度的工作、好的创造力、活力、激情。而我中年都快过了,我认为我发挥了我的作用,也已经到头了。如果我继续呆在原来的工作,能做出的成绩、贡献是非常有限的。

  IT商业新闻网:可以说,这是您的创业了。但是一般人创业会停留在熟悉的行业里,为什么您却选择了白酒行业呢?

  张高贤:我对酒有兴趣,也被酒伤了,就想试试。我年轻时候酒量很好,喝烂酒、滥喝酒,把身体喝坏了,中间有13年医生禁止我喝任何酒,我13年至少没喝过白酒,可能会喝些红酒。但现在喝了一年酱领酒,感觉还不错。

  而且我想做时,没有禁酒令,白酒形势还是一片大好。另外,从财务角度讲,白酒市场容量够大……白酒一年四千多个亿市场容量,然后,毛利空间高。第三个,酱香酒是成长型,哪怕白酒市场低迷,酱香酒也一定是成长。那么有市场规模、有毛利空间,又是成长型,我觉得这个行业作为投资来讲,是可以去做。

  IT商业新闻网:您也做了一段时间了,IT行业和传统白酒行业是完全不同的,您现在怎么看这两者呢?

  把酱领酒做成第一个互联网品牌

  IT商业新闻网:您身上有着丰富的IT行业相关经验,在白酒行业,您如何把已有的经验和传统白酒行业结合起来呢?

  张高贤:这就是我要把我的酒做得与别人不一样的地方。现在讲四个关键词:年轻人、互联网、基层、定制直销。

  1、年轻人。所有的白酒都没有关注年轻人,都没有以年轻人为诉求、传播、消费对象去做。从我个人的体验和经历出发,年轻人不能靠身体本钱去喝酒,为未来着想,年轻人要少喝酒,喝好酒。所以,我认为我们更要关注年轻人。

  2、互联网。现在是互联网时代。所有白酒都没有以互联网去做他的宣传、推广、营销、销售。我一定要把酱领做成第一个互联网品牌,这是一个目标。

  3、基层。现在白酒分食利益链,分食链条太长。本身酒的税高,而分食链长加价多,且成本高,到县城后就太贵,卖不动。而我的酱领酒模式是线上线下结合,线下直接就是切到县城一级去。

  4、定制直销。所有的白酒都没有为一个群体去定制酒。我们现在就定制和直销。比如我现在为年轻人定制了小酒,小酒就是致青春系列。二、针对结婚群体,定制结婚纪念酒。夫妻俩同收藏一款酒。爱情讲究长长久久,藏酒就是这个寓意嘛。

  IT商业新闻网:您在用互联网的思维来做酒?

  张高贤:是的。用8个子概括就是:电子商务加定制直销。选择电子商务,我就去掉了所有的中间环节。我们现在已经和酒仙网签了一个战略合作协议,已经上线了,可以去酒仙网买。没有其他环节,在网上卖,价格不会那么高。我把容量减小了,拆开了装,完全喝得起。一支小酒,二两装,30块钱,完全喝得起。我们暂定29块钱。

  我的理念就是要把好酒成为白领,或者小康之家的餐桌上的日常饮品。讲到这个,有时候我对茅台很有看法。茅台就是把好的东西弄成是特权阶级、权贵阶层的一个特供品,我认为这是对酱酒,对中国的一个最大的失败,它不应该弄成这样。它根本不是正常的消费品,茅台的出现不是一个正常市场经济下的产物。它是中国体制下畸形的产物。

  苦逼的纳税人,邪恶的茅台

  IT商业新闻网:因为不喜欢茅台,所以要从最基层做起?

  张高贤:我一直很想用一个词,苦逼的纳税人,邪恶的茅台。为什么说纳税人苦逼?因为喝茅台的全是公务员或者军队官员,而它们喝的茅台全是纳税人买单的,有些老百姓买瓶茅台,绝对不是自己喝,也是用来送礼。所以说纳税人都很苦逼,纳税人交了那么多的钱,好酒一滴也尝不到。这对中国老百姓很不公平。

  为什么说茅台邪恶?

  1、从茅台酒的定价来说,每瓶茅台酒本身就是50块钱左右的酒,却要卖到1500元以上。我认为这是他们从骨子里头把消费者看成了傻逼。解读一下茅台2012年的报表,销售收入264亿,其中净利润133亿。而扣除它的税收、市场贵广费用,人工运营管理费用,包装材料费用及运输费用等,酒的成本没几个。茅台的净利润凭什么比苹果iphone还高呢?

  2、茅台酒号称国酒,是想借助国家资源,成为官酒。对整个白酒行业的竞争不公平。

  3、茅台酒企业攀附权贵,欺贫爱富。茅台的所有子品牌都是和利益集团、政府机关有关,常常出现在人民大会堂和国宴上,而老百姓根本喝不上。茅台酒把日常消费品变成了一个特权阶级的特供品。

  4、茅台酒企业把茅台酒弄成了准奢侈品,推波助澜了社会的不公不正以及奢靡之风,败坏了社会风气及公共道德。使得社会风气朝着物质攀比、讲究高消费的方向发展。

  5、茅台有媚外欺内的嫌疑。在国外,茅台酒1000块钱以内都能买到。有很多人出国带回来茅台酒。

  当然,茅台酒确实是很好的酒,这没有什么可质疑的。但是从社会道德层面来说,我谴责茅台企业。茅台那么大的企业,却失去了起码的道德底线。为了自身的利益,做国酒。一支酒50块钱却卖上千元,搜刮民脂民膏。而且,茅台企业缺乏社会责任感。

  张高贤:从行业讲,IT行业和传统白酒,有四个明显不同。

  1、白酒没有售后服务。IT行业售后服务行业压力很大,尤其是手机。

  2、IT和白酒行业都有库存。但相对来说,酒不怕存,它越存越保值。但是像消费电子类的库存对公司管理、销售运营是很大的负担。

  3、做消费类电子,每一年每个阶段要开发很多产品以适应市场变化。酒就一个瓶子一个包装,可以卖很多年,而且越卖越值钱,越卖越认瓶子和包装。

  4、消费电子产品容易被替代的,包括替代产品,替代企业,替代更新的威胁很大。而酒不会被替代,即使三公禁酒令,酒作为情感交流的载体,或者人们日常生活方式的一个组成部分,不会被替代。

  这些不是正能量。既然是好东西,就要让更多的人,更多的老百姓享受到。这也是我做酱领酒的一个理念,一个目标。所以电子商务就是推动白酒回归到正常价值,使白酒的价值往消费者利益方面倾斜,而不是为了利益分销链考虑。让老板姓掏合适的钱,买到满意的酒。

  IT商业新闻网:酒要降价,确实是要减少中间环节直铺到消费者那儿。您现在在电子商务网站方面如何布局的呢?

  张高贤:我有个自己做酒的电子商务网站,应该在这个月底会上线,叫“酒葫芦”。我这个网站只做几款精品酒的网。白酒一两个品种,洋酒一两个品种,红酒一两个品种,主要是还前三个为主。还有再加上一个黄酒,中国特色,最多再加上一个保健酒,也就差不多OK了。这是第一个,我是做精品,第二个,我所有做的这些酒,是属于在我的规划当中,而且都是自有品牌。

  同时我们也有酱领酒的官方网站。上面可以买酒,但是如果以这个去做电子商务平台的话,可能很难,比如很难形成规模流量。

  另外,我们也在天猫、京东等电商平台上卖,就是现在都是刚刚开始做,要慢慢来。

本文关键词:酒业 董事长 张高贤