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智业机构在白酒行业的需求中已经转化
2013-12-23 09:48:42 酒类媒体 糖酒财富 【大】【中】【小】 点击: 参与评论 我来投稿
  智业是一个要耐得住寂寞前行的一个行业,专注思维,专注行业。

  互联网时代信息大爆炸,对智业机构的发展提出了更高的要求,即要有前瞻性的远见和思维也要有接地气的市场调研分析,还应有强大的平台为企业经营服务。

  在白酒行业黄金发展的10年,智业机构在一些方面对整个行业还是做出了一定的贡献和突破,但是随着智业机构挣的钱越来越多,嘴越来越大,很多不具备这个能力的一些人员和机构开始介入这个领域,把这个行业当成了聚宝盆、淘金点,所以就会出现一些务虚、忽悠等等东西的出现,这也是现在很多企业和个人对智业机构不耻的主要原因。
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  智业机构现在说难,说的不过是大家都知道并且看到的行业现状。智业出的OEM、促销方案、地面执行这些措施,机构之间的措施大同小异,还是要探索点新的东西现在也要考验智业机构的综合资源运作能力,例如要协助企业宣传好新产品,考验对媒体的掌控和开发能力,智业自身在行业的需求中进行转化。

  智业公司:智商要大于情商

  智业机构,要能帮企业组织起来媒体联谊会,组织行业推广会,要能带着一帮人去企业考察,要能为企业寻找上下游企业。

  许多企业想一口吃成个大胖子,不是理性做市场,所以赚的时候眯眯笑,一遇政策等因素就受不了,按国内的做法,国外的酒,特别是葡萄酒,中国市场这么好,他们不要也象我们一样扩大生产规模,所以说中国的企业要反思自己的模式。

  互联网被智业机构媒体化是现实选择,目前,智业公司利用互联网有三种模式

  其一,强调原创性,以思想见长,基本上盛初微酒有这个方向,但是,原创性还远远不足,主要是盛初对行业敏感性在下降,特别是主要负责人远离市场,但是,咨询公司思想原创性确实能够直接吸引客户目光;

  其二,以规律总结见长,对于基层销售系统员工有很高价值。这类微信对于学习型企业与基层员工影响力巨大,但是对老板影响力有限,只对培养公司美誉度有帮助,很大在业务上获得巨大突破;

  其三,以转载为主体了,既缺少总结能力,也缺乏原创性思想,所有文字全部直接转载,这样微信对培养内部员工专业性有帮助,对客户影响力较差。

  后记:要学会分析数据 而不是拿别人的数据来用

  智业机构应该从凭借专业理论以及经验给企业家做心理按摩以及做战略,改变为依托网络大数据来给企业提供有力的数据支撑。网络包括搜索引擎、论坛、贴吧、微博甚至微信,需要一系列的整合操作,才能得出有一定含金量的数据。

  对于酒水行业而言,做“大数据”营销其实不难,难的是信息资源的整合以及思维的转变。目前来看,能够给酒水行业出具“大数据”报告的只有两类网站,一类是全国比较知名的酒水电商网站,另一类就是综合性的门户网站,可是它们由于自身的优势反而又成了限制它们出具数据报告的劣势。智业机构利用互联网的机会,将企业的经销商库存变为消费者库存,这才是硬道理。谁做成了,谁就牛了。

本文关键词:机构 白酒 行业